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　　第三十五章，图穷匕首见、一剑封喉

　　2004年春节对于江南重工老板刘耀君来说，并不是一件值得多么高兴的事，或者说是有点遗憾，公司在2002年成立之初，凭着几个股东的人脉，公司未成立，意向订单就一千多万，经过2002年打基础，2003年原本以为会有大的突破，没想到从财务数据看，远远不能达到自己的期望，这让刘耀君非常的失落；作为老板，刘耀君有着自己的信心，当然这个不是盲目的自信，在每次做规划或是预测时，刘耀君总能凭借自己的直觉或是特有的市场敏锐性，提出合理或是超前的目标，别人不能理解这份嚣张，是因为他们无法感受这份自信背后，隐藏了多少汗水与不甘。

　　凯达机械厂的成功，让刘耀君对自己的管理有着特有的看法与认识，当然，至于高管层间的那些龌龊事，刘耀君采取的是睁一只眼闭一只眼的态度，作为老板，不能不介入，也不能全介入，不介入，会让局面失控，失去老板的威严；介入过多，会让高层觉得管的过多，感觉到被约束，影响他们的积极性与主动性，刘耀君也看得开，只有经过斗争中成长起来的高管，才能驾驭复杂的企业管理局面，所以，刘耀君反而乐见其成，自己在必要时居中协调，用平衡术来牵制各方。

　　当然，摆在老板的这个位置上，刘耀君深知，作为管理者的重要的权柄就是赏与罚，所以刘耀君也会授权，让各级管理者掌握这个权柄，无此威权，管理者就失去了份量；而作为老板对于赏罚权柄自然也会把握，只不过是在关键时候运用而已，只要做到总揽不独揽，宏观不主观，决断不武断，放手不撒手，大事可成；更重要的是，只要掌握人权与财权，大局可控，提到人权，刘耀君就有点着急，葛峰来公司半年了，虽说也在做事，但是这个效果还是慢了；相对于凯达机械厂的发展来说，江南重工的迟缓让刘耀君坐立不安，在某种程度上来说，江南重工甚至是今后组建集团、实现企业转型的希望，毕竟是带有科技性质的企业，发展的后劲对传统的凯达机械厂有着先天优势，但是目前这种局面，虽牵扯自己太多的精力，不过结果很失望。

　　年初五的时候，刘耀君到公司上香，自从大股东李靖离开公司后，原来办公室的那尊弥勒佛坐像还在，刘耀君也习惯在初一、十五或是重要节日去上香。不过，今天，除了上香外，刘耀君也约了股东也是分管销售的副总黄永兴、副总张国栋，刘耀君觉得有必要与他们聊聊公司的发展问题，不排除人事问题。

　　当张国栋走进刘耀君办公室时，只看到刘耀君与黄永兴在聊天，并没有看到葛峰，张国栋觉得这一刻自己还算是老板圈子里的人，至少说在公司也是有份量的人，当然，张国栋也感觉到今天应该会发生一些事，毕竟这是公司成立后第二年的头一次，年初五的时候，刘耀君与黄永兴同时出现在公司，而且还叫上自己。

　　“今天，算是春节后第一次聚聚，我在暨阳山庄订餐了，中午时我们去吃个饭。”刘耀君看到张国栋进来后，笑着说，算是打过招呼了。

　　“今天是好日子，有土豪可以打秋风了，放心吧，我们不会客气的。”张国栋也笑起来，几人中，张国栋的年龄最大，只有黄永兴与刘耀君都不到四十岁，平时不是纯的工作场合，倒也能开开玩笑。

　　“张总，今年我们要有大的发展机遇，年后，公司要准备去参加中石油与中石化的年度投标，我刚和刘总商量过，机会难得，不惜一切代价拿下，只要入围，今年的销售额预计至少提高二成以上，那么问题来了，公司的内部管理能不能跟得上？这个有点担心呀！”黄永兴开门见山，作为分管销售的副总，同时也是股东，黄永兴对市场的把握还是有独到之处的，特别是对于人脉的经营。

　　听了黄永兴的话，张国栋感觉内心一沉，寻思今天这是什么意思？不过话说回来，自己只负责行政与财务，其他事也轮不到自己操心，想了想，张国栋接口道：“黄总，去年比前年应该说在管理上还是有进步的，各部门都配备了相关人员，加强了力量，当然了，相关的费用也在增加，相信今年会好一点吧！”

　　黄永兴不动声色的听着张国栋说完，相对来说，黄永兴平时不怎么关心内部管理，也很少参加公司例会，不过为人还算豪爽，不到重要事情，基本上还算和气，但是今天有点例外，针对张国栋的话，马上说：“张总，据我所知，现在公司在技术上还是不成熟，市场反馈也有许多问题需要解决，生产能力至少目前还是不能保障市场的需求，再加上品质上大问题上没有，小问题却不断，让售后疲于应付，照这样下去，今年我还打算在开辟几个大区市场，公司的后方不稳，我前线有心无力呀！”

　　张国栋这个时候隐隐觉得风头有点不对，但是也没细想，就随口说：“其实，张工，葛总，我都会做好自己的工作，全力配合市场的。”

　　这个时候，黄永兴拿起刘耀君桌上的中华烟，抽一支递给张国栋，然后自己也客气的点上一支，吐个烟圈，似笑非笑的说：“张总，你想过没有，从级别上来说，张工也好，葛总也罢，其实你们几个都算是平级，包括我这边，抛开股东身份不说，我们都算是平级，真要遇到事情了，谁又服从谁？还是各扫自家门前雪，不管他人瓦上霜！”

　　听着张国栋与黄永兴的对话，刘耀君沉默，有时候想想黄永兴说的也确实有道理，虽说自己目前是大股东，但是平时自己也没时间抓内部管理，如果仅是委托总经理助理来管，在职务上来说，确实弱了。

　　“张总，葛峰怎么样？”刘耀君端起桌上的紫砂茶杯喝一口，然后突然说一句，一句话就把中心位置给拉回来。

　　张国栋明显看到老板刚才端茶杯的时候，小姆指在茶杯上轻弹，这个时候张国栋心中有数了，据张国栋对刘耀君的观察及了解，每当刘耀君有这个动作的时候，所说的人或事，往往都是有疑问的，甚至说是很犹豫的。

　　一个人要获得实在的收获，就必须既不太聪明，也不太傻。人们把这种介于聪明和傻之间的状态叫做职场的智慧。这个时候，张国栋如果再不明白今天是什么主题，那这么多年的职场就白混了，同时，张国栋也下了个决定，既然我上不了位，也不想上位，那么，对不起了，葛峰，这种机会真的很难得，也是我阻击你的时候，真是刚想睡觉，就有人送枕头呀，这年头，做雷锋的不多了。不过，张国栋也知道，老板既然问，说明还是心里有相法的，这个时候，自己绝对不能上来就揭葛峰的老底，那样对自己绝对没有好处，反会让老板觉得自己没有度量。

　　这个时候，张国栋觉得心中一股杀意升起，对，是的，就是这种感觉，就像一头伺机而动、嗜血的狼，当发现等待已久的猎物露出破绽时，那么就不顾一切的冲上去，露出青面燎牙，咬死它！

　　想到此处，张国栋抬头，虽说心中已有定论，但是脸上的表情仍然很平淡，仿佛与自己无关，慢慢的说：“就工作能力来说，客观的讲，葛总有些观点还是符合实际的，特别是质量月的活动，在某种程度上来说，还是对公司的产品品质起到催化与提高的作用；而且，葛总也有着相关的管理经验，眼界也比较开阔，正是年富力强做事的年纪。”

　　“哦，这么说，葛峰还可以重点培养？或是再加加担子？”刘耀君知道张国栋对葛峰的这个评价还是客观的，与自己的观察也是相似的。

　　重点培养？加担子？听到这里，张国栋想到，哼，哪有那么好的便宜好捡，接下来就看自己这把软刀子怎么捅了，张国栋假装沉默，只吸烟，一幅欲言欲止的样子。

　　“张总，有什么话就说出来嘛，今天我们只是聊聊，其实呀，我认为你也可以呀，老成持重，就算加点担子也是我们非常乐意见到的。”黄永兴在边上笑着说，当然，黄永兴是知道张国栋没有那个意向，所以才来激将。

　　“黄总，要是10年前，说不定我还真有想法，现在嘛，心有余而力不足，其实，刚才我只是说了一个方面，我认为德能勤绩，德为首，有能力，能勤奋，有业绩，但是如果品德不过关，试问，你们能放心？质量月活动是效果，不过，有一些供应商与葛总走得近，如果只是吃吃喝喝，也无所谓，但是如果要是损公肥私，慷他人之慨，行自己之利，不是好事，而且，因为这样，那生产与品质还能控制？最终买单的肯定是老板！”

　　这年头，无所谓忠诚，只看背叛的诱惑是否足够，作为副手，张国栋知道，有些事不需要说明，也不需要讲清，虚虚实实，实中有虚、虚中有实，这才是最有杀伤力的，如果纯事实，那么自己作为副总，为什么没有发现，没有汇报？这样自己也有监督不力的责任；纯虚闻，没有事实，没有证据，汇报也是谣传，只会让领导觉得自己不够宽容，没有容人之量，只有虚实相间，既能证明自己在做事，同时也能体现自己谨慎，进可攻，退可守。再说了，作为副手，有些事是不可以做的，这是规矩，比如献策不决策，到位不越位，超前不抢前，出力不出名，只有做到这些，才能高枕无忧！

　　本来还认为葛峰能培养一下的，结果张国栋这样说，葛峰的行为就触及到刘耀君的底线了，基本上是不考虑了，刘耀君想了想，张国栋说的还是有道理的，人品不过关，或是达不到自己的期望的，这个权不能放，看来还是寻找老成持重的人，靠谱点。刘耀君脑子里想了想，还真想到一个人选，其实，对这个人选一直有关注，各方面都符合自己的期望，之前差点就会选他做凯达机械厂的总经理了，想到此处，刘耀君望着张国栋说：“黄总，张总，我倒是个有人选，只不过，如果他来做总经理，那么葛峰还需要继续做总助？”

　　张国栋知道机会来了，此时再不出手，以后或许就再也没有机会了，刚才只是阻击其上位，现在应该出手踩他失位了，所以，张国栋沉思，过会说：其实，我觉得没有必要职能重复，那样只会让新任总经理无法发挥；退一步讲，就葛总的事，调整领导岗位都是轻的，与其降级降职，不如让他体面的离开，这样大家面子上都好看。”

　　“好，就这么定了，黄总，考虑的加强内部管理，为市场做保障的想法是对的，今年我也要多到市场上走走，这个投标一定要拿下，公司就交给总经理了，至于，葛总的事，张总，你看着办吧！”刘耀君认可了张国栋的说法，于是没有拖泥带水，事情直接交给张国栋处理，然后三人聊了聊其他的事情，这个决定算是确定了。

　　当葛峰看到那个消息时，其实，葛峰已经意识到，事情基本上没有什么转机了，老板的性格，葛峰还是了解的，事到如今，也没有什么好说的，葛峰绝不会去找老板要个说法，那样只会让人看轻了，更不会向张总妥协，再说这个时候妥协已经失去任何意义，既然要谈，那就当面锣，对面鼓的找张国栋聊聊，就算死，也要死的明白。

　　葛峰想起上学时，一个来自内蒙古有同学讲过一个故事说:“如果在草原遇到一群狼，转身逃跑那是无用的，人终究跑不过狼，你唯一能做的，就是死死盯着头狼。”

　　“嗯，盯着，它们就不咬你了。”

　　“咬，但那样死的更有气场些。”

　　“张总，你赢了！”坐在张国栋办公室，葛峰翘起腿，坐在张国栋对面，笑着说。葛峰其实心里相当郁闷，这个时候才知道什么是绝望，就是当你自以为已经把对手击倒的时候，他却用最犀利的拳头，直接封在了你的脸上，沒有后路可退，更沒有‘也许’可言……原来，笑着的应该是自己，可是大意了！

　　张国栋笑了，而且还起身给葛峰泡杯茶，同时，张国栋慢慢的说：“人呐，最让对手怵怕的就是‘认真’两字；而最难做到的也是‘认真’两字，就像伺机而动的狼、护犊子的黑瞎子……前者纠缠不清，后者不死不休。其实，我认为，换做是你，你也会这样做，人和狗的区别就是，狗一直是狗，但人有时却不一定是人。机会，你我都有，不过，我们出手的时机不同，那么结果自然不同。”

　　“你心机太深，不可否认，这种刀尖上跳舞的感觉实在太过美好，你就不怕掉下来，伤到自己？”葛峰也笑了，既然结果已经定了，再聊过程已经没有意义了，自己不是输不起，就算输了，那也不能证明自己的能力就不行。

　　“上当不是因为别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。所以，选择的前提是学会放弃，当所有诱惑的门都对你打开，如果每个门都进，你会很困惑，这个时候你只进一个门就不困惑了，但是最大的风险是，你进门之后所有的后果你要自己承担，沒人为你再负责任。”张国栋也很坦然，葛峰来了，其实，张国栋早已做好一切准备，就等着摊牌，不过，事到如今，葛峰还能沉得住气，这让张国栋不仅高看他一眼。

　　“说真的，我就想不明白了，我失势了，对你有什么好处呢？你又上不去，再说了，我不认为我就做不好这个位置。”葛峰还想知道原因，当然，也许是心理还是有点不甘心吧。

　　“其实，这个还真不是能力问题，谁也不比谁强多少，有时候这也就是看一个缘分，再说难听一点，也就是谁更能对了老板的口味，毫厘之差，也许就是另外一个天地，但是你能知道这毫厘之差在哪里么？不知道，没准儿这个阶段老板欣赏你在工作上的毅力，那个阶段老板就看重你在决策上的魄力，也许某个时候老板觉得你的踏实更适合，有时候就是一念之差，就这么简单。

　　再说了，很多时候，老板更看重的是能力之外的东西，能力这个不难，给你时间，只要你愿意花功夫，还是可以做好的；但是，人际关系，情商，甚至是人品，这些或许有时候更为重要，毕竟，你是领导，不是靠权威去压人，要有人服你，要有人捧着你，要有人真心为你干事，这个要求你要沉下心来，甚至必要时还得牺牲一下面子，这是领导艺术问题！

　　你与平级如何相处? 是理解不误解，补台不拆台，分工不分家，交心不多心？还是你高高在上，不能给别人留面子，甚至还抢别人的利益？你又如何用人？是用人不整人，管事不多事，讲话不多话，严格不严厉？还是你任人唯亲，小团体至上，或是胡子眉毛一把抓，听风就是雨？

　　最核心的是，如果本身又是空降兵，那么当众怒难犯的时候，被推出去当弃子也是理所当然的事。走到这一层，难道你还没有这个觉悟？ ”反正葛峰出局是定局了，所以张国栋反而真心的来推心置腹的说出自己的看法，也算是进一步降低他的抵触情绪吧，只有让他心服了，接下来的事就好办了。其实，还有一句话，张国栋没有说出来，大家都是出来混饭吃的，所谓蛇有蛇步，猫有猫道，别以为是空降兵就了不起，就算你是三角洲特种部队，或是阿尔法又如何，只要你有了破绽，碰到土八路手里，一样把你打残、打废！

　　葛峰是聪明人，张国栋说的话，已经让葛峰意识自己以前在某些方面确实没做好，其实，听了这些话，葛峰就知道再呆下去已经没有意义了，就算是争取个位置，那样弄不好更丢人，体面的离开才是最好的选择。

　　“我今天来是打个招呼，办个辞职手续，当然了，事情办妥了，今天就走，江南重工的日子真的让我难忘。”葛峰在一瞬间还是有点失神，看似洒脱，实际上也是深思熟虑的结果。

　　对于张国栋来说，那些虚实的东西或是证据，本身没打算拿出来或是追究，潜规则的东西，既然改变不了，有时候那还得继续享受，人性呀，自私的一面不管在什么时候，都会有，到手的利益，谁又会拒绝呢？唯一有感觉就是，能够看着自己的对手一个一个的离开，自己却岿然不动，这种成就感不是任何利益能够换来的，别管明争还是暗斗，能把对手给熬走了，这就是胜利，哪怕自己第二天也走，但是，只要晚那么一点点，也是胜利。

　　“葛总，我们之间并没有什么不愉快，相反，有时候，我真的还是蛮欣赏你的，既然你这么爽快，我也不矫情，相信你以后会有好的发展，不过，我比你年长一些，送你几句话，算是留念吧：

　　第一、不管在什么公司，要做一件事，先要看企业的文化是否允许你去做。

　　第二、在企业文化允许的前提下，要看做某事的条件是否具备。

　　第三、要看个人有没有足够的时间与精力去做事。

　　很多时候，我们个人有的是时间，但是企业文化或是条件不具备，那么，这个时候最好还是韬光养晦比较好，就像斗争一样，是不是山路十八弯真的不重要，重要的是图穷匕首见，一剑封喉！”

　　“受教了！”看着张国栋真诚的眼睛，葛峰不得不承认，张国栋说的确实有道理，所以，这个时候，葛峰不得不承认，姜还是老得辣，心里也暗自庆幸，还好自己今天没有争什么，或是摆着鱼死网破来要个说法，如果那样做，相信，以张国栋这只老狐狸的手段，丢人的一定是自己。

　　当葛峰离开江南重工的时候，葛峰并没有太多的失意，相反，江南重工的这个经历，让葛峰悟出很多道理，自己败得不屈，人呀，要想立于不败之地，不仅要懂得选择，还要学会放弃，更需要耐得住寂寞，最后还要经得起诱惑……

　　（长篇连载，未完待续）

　　逸宸有话说：

　　虽说简在帝心，干坤独断，但是，只要煽阴风点鬼火来得恰到好处，一言以杀之不是不可能，更何况，有时候，不动你，传言只是传言，想动你，传言就是依据。一切，只是看时机而已！

　　有人说，成功都是熬出来的，同样，职场也是如此，不该出手，或是没有必要出手时，就是一个字，熬！就像两军交战，在没有把握的时候，所有的试探、对峙、妥协、甚至是退让，都是在积蓄力量，等待时机，等的就是图穷匕首见，一剑封喉！

　　一、刘耀君的老板之道：

　　1、作为老板，对待管理问题，不能不介入，也不能全介入，要看时机，既不能让人觉得是放羊管理，也不能让人觉得是高度集权，前者让已失去权威，后者让人失去信心。

　　2、作为老板或是管理者，最重要的权柄就是赏罚，前者是给人想要的，让人死心踏地，后者是让人害怕的，让人不敢越雷池一步。

　　3、老板管理四个“不”：总揽不独揽，宏观不主观，决断不武断，放手不撒手！这是身居高位的领导艺术！

　　4、作为老板，杀伐果断是必要的，特别是用人，在能力相当的时候，用谁不是用？但是，越是这样，越显得放心之人才是首选！

　　二、张国栋的职场智慧：

　　1、在职场上混，特别是已经位于高管之列，那么研究老板的性格就是必修课，这样做事才能有的放矢，事半功倍。

　　2、职场斗争得有抓住时机的能力，减少无谓出手的次数，要么忍，要么熬咬住对手，就像伺机而动的狼与不死不休的熊，只要机会出现，就一剑封喉。

　　3、做一个合格的副手，有些事是不可以做的，这是规矩，献策不决策，到位不越位，超前不抢前，出力不出名，只有做到这些，才能高枕无忧！

　　4、汇报工作，特别是想软刀子捅人的时候，有些事不需要说明，也不需要讲清，虚虚实实，实中有虚、虚中有实，这才是最有杀伤力的，如果纯事实，那样摘不清自己，纯虚闻，有打小报告之嫌，只有虚实相间，才能进可攻，退可守。

　　5、职场斗争，就像人与狗的区别，只不过，狗一直是狗，而有时候，人却不一定是人，时候到了，就不要妇人之仁了！

　　6、身在职场 ，不要盲目相信能力第一，其实，到一定位置，谁也不比谁差多少，缘分这个东西真的很重要，就看谁在某阶段表现出的特质更符合上位者的需求，这个就是一念花开，一念花落而已。

　　7、与平级相处的艺术就是：理解不误解，补台不拆台，分工不分家，交心不多心！话说就是，你需要别人成为什么人，就得先把自己当成什么人。

　　8、职场用人的艺术就是：用人不整人，管事不多事，讲话不多话，严格不严厉！花花轿子人人抬，你得有人捧你，有人服你，有人欣赏你，这样，别人都跪着唱征服了，还担心无人可用？或是人心散了？

　　9、职场上混，商鞅真不是那么好做的，我们得考虑，做一件事时，要看：企业文化是不是允许做？做某事的条件是否具备？还有个人是不是有足够的时间与精力？否则，纵是武候诸葛亮之才，一样出身未捷身先死！

　　三、葛峰的失败感悟：

　　1、要懂得选择：对人，你是什么人，就要跟着什么人，这个是同路人，或是暂时同行也不错；对事，方向错了，停止不前就是进步。

　　2、要学会放弃：当你手中抓住一件东西不放时，你只能拥有这件东西，如果你肯放手，你就有机会选择别的。抓不住的沙，干脆扬了它！

　　3、要耐得住寂寞：是非天天有，不听自然无，是非天天有，不听还是有，是非天天有，你管还是有！只有耐得住寂寞才能守得住繁华！

　　4、要经得住诱惑： 夏娃扛不住蛇的诱惑，被上帝逐出伊甸园，周幽王峰火戏诸候只为褒姒一笑，命丧西戎赴黄泉！天下没有免费的午餐，出来混，迟早要还的！

　　冬天已经过去，春天还会远吗？可是，很多人却在春天死在倒春寒的日子里！ （三茅人力资源网）